软文创意,简单理解就是软文从哪个角度来写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力,我总结出了18招。
第一招:挖历史。
结合公司创业史、所在地历史典故、文化传承等,加上自己的创意,把产品与历史结合起来。
第二招:借东风
结合时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点、新闻事件,但必须从正面去创意。
第三招:讲故事
讲故事是人类最新鲜也是最容易受到欢迎的信息接受方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。
第四招:用数字
各种价格指数、天气指数、汽车指数、幸福指数、等围绕数字所做的文章今年非常流行。
第五招:树权威
想想行业的权威是谁、细分领域的权威是谁,这个行业如果没有权威,只要自己货真价值,有干货,那么你就是权威。借助权威来增强软文的说服力。
第六招:找案例
对于软文营销要推广的服务或产品,无论是要证明效果好还是要说明产品的质量过硬,都需要用案例来说话,从案例入手,软文表达的意思更明确,读者更明白,说服力也就更强。
第七招:爆内幕
人类还有一个特点,特别是网民,那就是好奇,什么事都有探究竟的喜好,如果适度的曝曝行业内幕,则会赢得广泛关注。
第八招:造新闻
比如年底开经销商大会、签下大单、接待社会知名人士到访、企业领导参加知名活动、企业管理卓有成效的方式等,设计成新闻事件对外发布。
第九招:比对手
比产品、比服务,找出你的明显优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。
第十招:傍名人
名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,在广告上利用名人效应,爱屋及乌,受众对名人的喜欢也会转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。
第十一招:动真情
人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。
第十二招:反着来
实际就是逆反思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考,让思维想对立的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。
第十三招:设奖赏
迎合某些网民贪小便宜的心理,给予折扣、赠送礼品、甚至免费等,但要设定好门槛和时间段,增强读者的优越感和紧迫感。
第十四招:贴贴金
把企业好的一面展现出来,适当做“装修”,如:获得过的荣誉、社会各界的评价等。
第十五招:钓钓鱼
这里的钓鱼不是指网络上所出现的触犯法律的欺诈事情,而是先给客户先尝到一点甜头,提供些免费试用或者价格便宜实用性比较高的产品。加深客户对你产品的了解,从而促成后期更大的合作。
第十六招:玩访谈
设计好一系列采访提纲,找行业名人或资深人士来进行有针对性的聊天,整理成软文,植入行动目标,达到自己的营销目的。
第十七招:高评论
针对自己企业提供的产品或服务,把以往客户评论汇总在一起,在此基础上加上你的观点,做成营销软文。
第十八招:拆拆台
简单来说,就是没有矛盾要制造矛盾,这才有看点。大街上两个人吵架,无论路人的脚步多匆忙,一定会侧目。加多宝和王老吉之争,加多宝就用了这种软文策划思路。